“创客”,洋气十足，阜城80后小伙杨光硕却顶着这个“洋头衔”，做起了“土生意”——卖土鸡蛋，而且卖出了花样。 4年前，为了突破职业生涯的瓶颈，杨光硕从北京辞职回乡寻找创业机会。5个月前，他用创意营销打动 ...
|
“创客”,洋气十足，阜城80后小伙杨光硕却顶着这个“洋头衔”，做起了“土生意”——卖土鸡蛋，而且卖出了花样。
4年前，为了突破职业生涯的瓶颈，杨光硕从北京辞职回乡寻找创业机会。5个月前，他用创意营销打动所在公司老总，与老总合资成立了一家电子商务公司。
如今，他名片上的身份，已从跑业务的营销经理，变成了安徽田园居电子商务有限公司的法人代表。这背后又有着怎样的故事呢？
创意营销，让他崭露头角
2007年，20岁的杨光硕大学毕业，先后在上海、北京两家公司做企业策划。做到企业策划经理时，他觉得自己的事业到了瓶颈期。为了寻求更好地发展，他决定辞职，返乡创业。
然而，创业并没有想象的那么简单，商机不是随时都能发现。赋闲在家几个月后，杨光硕到阜阳市某医院做企宣。2012年下半年，他又跳槽到阜阳市金牌养鸡总场营销企划部。
正是在那里，杨光硕寻觅到他期待已久的创业商机。在阜阳金牌养鸡总场营销企划部工作时，杨光硕发现，仅靠传统渠道，市场已很难突破。当时，阜阳金牌养鸡总场的产品主要销往江浙沪地区，营业额虽不低，但上升空间有限。
2013年，为了拓宽阜阳本地市场，杨光硕向公司老总提出，在阜城三环以内的小区，进行免费配送服务，20枚起送。这个想法得到老总的支持，杨光硕带着场里几名员工，组建了“小红帽”配送队，在阜城各个小区发展会员，一时间在阜城各小区火爆起来，土鸡蛋在本地的销量上升很快。
小区配送业务为场里带来更高盈利后，老总对杨光硕更加信任。但杨光硕觉得，小区配送业务虽然推行开，但还是没能真正突破传统销售模式。
网络当媒，土鸡蛋卖向全国
“如何将土鸡蛋推向全国？”经过一段时间的思考后，杨光硕又向老总提出将自己负责的“小红帽”配送队交给其他人负责，自己专职做一家网店，将土鸡蛋推广到全国。
将场里鸡蛋拿到网上卖的想法，又得到老总的支持，老总让他按照自己的想法放手去做。
2013年2月，杨光硕开始进军网上销售，他陆续在淘宝网、1号店开设了3家网店，销售土鸡蛋。第一个月，网店的营业额仅有6000余元，而且禽蛋是易碎品，破损率成了杨光硕头疼的问题。
刚开始，杨光硕选用水果网套包装鸡蛋。每个鸡蛋在发出前，要被层层包裹6层。即便这样，鸡蛋的破损率还高达百分之五。
“鸡蛋是易碎品，如果不能攻克包装这一软肋和短板，就很难在网络上打开销路。”为此，杨光硕委托阜阳一家企业，专门定制了一种软泡沫容器，将破损率降到了千分之二，有效地解决了鸡蛋等生鲜农产品的物流包装问题。
“只要鼠标轻轻一点，顺丰包邮，国内客户最迟可以吃到出生第5天的新鲜鸡蛋。”杨光硕说。
跨界创意，迎来新发展
土鸡蛋的破损率下降了，新的问题又来了……“亲，你们家的泡沫盒回收吗？”、“店家，我们家堆了好多泡沫盒，能换鸡蛋不？”……随着销量的增加，杨光硕网店的售后客服经常接到买家的询问。
原来，泡沫盒成了买家的负担，但是回收成本太贵，怎么办呢？杨光硕想了好多解决办法，但可行的不多。
2015年2月16日傍晚，市委书记于勇来到金牌养殖场，在看到鸡蛋的泡沫盒包装后，他提到，“别人卖进口猕猴桃，还附送植物种子，可以在泡沫盒里种，你们也可以尝试下嘛。”
听了于书记的话，杨光硕眼前一亮，“对啊，附送植物种子，可以给顾客新鲜感，还能让泡沫盒得到有效利用。”
有了想法，杨光硕开始考查阜阳周边市场，发现太和一家小麦草种子培育企业。小麦草生长周期为14天，收割后可以榨汁喝，种植一次，可以收割两次。而两次生长周期，正好是28天，小麦草生长期结束了，还能提醒顾客该买鸡蛋了。
于是，从2014年3月起，他们在给顾客发鸡蛋时，会附送50克小麦草种子、一张种植说明书。小麦草的赠送，受到了不少顾客的好评，也增加了网店的销售额。
跟老总谈合作，自己当老板
随着网店的销量直线上升，杨光硕觉得实现自己创业梦的机会到了，他跟老总提出自己想独立成立公司，销售禽蛋，希望与老总合作。
“你的能力有目共睹，既然你有能力独立操作项目，我也落得轻松。”杨光硕的老总很支持他。
2014年12月16日，杨光硕正式注册了安徽田园居电子商务公司。当时包括他在内，只有4名员工，也没有独立的办公地点。办公条件虽然差，但他们的业绩可不差，注册当月销售金额就达37万元，是他们接触电商以来的最高营业额。
2015年初，颍泉区和阜阳青年电商产业园运营商主动与杨光硕取得联系。2015年4月1日，双方签订3年租赁合同，阜阳青年电商产业园在新建的电商产业园大楼内，为安徽田园居电子商务公司提供了675平方米的办公用房，并在一段时间内免收租金。
依托阜阳青年电商产业园平台，他的团队扩充到13人。并与一个摄影工作室、一个设计工作室合作，在公司为他们辟出独立办公区域。在自己有了宣传、设计团队的同时，也帮他们进行业务接洽，取得双赢。
转换思路，卖鸡蛋推众筹
近来，杨光硕将目光对准中高端客户，特别是年龄在25—40岁之间的白领。这一群体追求生活品质，却因工作繁忙，习惯网购。那除了质量，什么还能吸引这类人群呢？
包装创意！得出结论后，杨光硕与团队开始考虑以一种原生态的包装代替纸质包装。最终，他们将目光投向了阜南的柳编，目前正在与柳编企业接洽。
变换包装后，杨光硕又开始考虑如何解决流动资金问题。近来，他将用有机土鸡蛋和临泉桃花岛桃的项目，在淘宝上发起农业众筹，他设定了15天筹集3万元的目标。目前该项目正在预热阶段，6月4日正式启动。
淘宝众筹，是淘宝网推出的一项新服务，经营达到一定规模的淘宝C店可以店铺名义申请一个相关的众筹项目，向素未谋面的网友募集发展资金。
“有了众筹，不用为了抵押贷款东奔西跑，而且周期短，还免利息。首次设定的目标不高，是为了能超额完成，第二次申请众筹会更便利。”杨光硕说，这既及时补充了企业的流动资金，使扩大生产得以顺利进行，又起了宣传产品和拓宽销路的作用。
“这真是个好时代，只要有创意，敢打拼，没有完不成的创业梦。”杨光硕的新梦想是，带领自己的团队乘胜追击，取得更好的业绩，不辜负这个“好时代”！
|